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办公家具同行竞争激烈营销渠道需多元化

文章来源:易鑫办公家具 添加时间:2016-08-01 09:28:27 点击量:

  导读:虽然过去的十多年来办公家具行业发展势头非常的迅猛,而市场需求增加也快,然而到了近期以来由于市场已经区域成熟,办公家具市场需求进展缓慢然而行业内经过多年的发展已经融入了众多的厂商,市场现状供大于求,产品同质化严重,同行竞争在所难免,那么在激烈的竞争环境中办公家具厂家采用的营销渠道成为很重要的竞争武器,我们知道传统行业一直以来都是以渠道为王,因此深圳办公家具小编认为厂商在渠道的选择上应该多元化,才能够在市场上站位脚跟。
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  二、中国家具产业终端渠道的多元化战略

  围绕着厂商、代理商和终端经销商,中国家具终端渠道格局近两年可谓风生水起,尤其是各地域家具板块的激烈竞争,给市场环境日趋复杂的渠道带来很多新的变数。我们相信,未来几年,家具厂商在渠道选择上将更加多元化。

  未来家具产业渠道猜想:一、休闲购物综合体。商业地产直接落实到营销商和厂商,没有地主的概念;二、超市。不管在哪个时期,低价、量大、持续化盈利都是制胜的法宝;三、网络平台,便捷、广泛,年轻一代青睐的方式;四、体验馆(生活馆)。单产品结构的行业研究,针对消费者需求,目的性很强;四、经销商起义。未来的模式,它是有综合元素承传的,租金不高。将超市、网络、体验馆、CBD结合在一起。比如红苹果的体验馆模式,曲美的网络营销模式,联邦变独家代理为同城多家加盟共同经营的模式,吉盛伟邦在琶洲会展核心区打造了一个永不落幕的馆,集展会和零售功能于一身。

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  渠道多元化、扁平化已成为本土企业的必然格局,依靠单一渠道制胜的时代已成为过去。在竞争日益激烈、买方驱动的市场中,企业不仅应通过渠道扁平化获取成本优势,还必须通过实现渠道扁平化来加强对目标市场的了解和控制,增强企业的竞争能力。营销渠道是传统上的流通规划任务,就是在适当的时间,把适量产品送到适当的销售点,并以适当的陈列方式,将产品呈现在目标市场的消费者眼前,以方便消费者选购,营销模式的多元化也进一步促进了竞争的良性发展。

  三、未来卖场、厂家、经销商与消费者产业链的共赢模式猜想

  随着中国家具行业的发展,产业链逐渐划分为原材料生产、成品生产、以及市场营销等环节。这些环节通常由不同的生产企业和经销商完成,原料商与成品生产商、经销商之间同时存在着合作和制约的关系。随着金融危机对家具行业的影响蔓延到整个产业链,业内人士比以往任何时候都更加意识到与上下游企业之间合作的重要性。

  总之,深圳办公啊极具小编认为,随着现在互联网的不断普及,人们的生活逐步的在发生变化,现在对于年轻一代的人们来说基本上已经很难离开网络了,因此对于网络上的渠道我们也不能够忽视2012年小米手机通过互联网取得了重大的战果,而对于办公家具行业来说虽然产品具有比较大的区域性,然而如果某个企业在特定的市场上能够吃透,那么给厂商带来的利益也是不可想象的,比如深圳这样的市场,足够支撑起一个比较大的办公家具品牌了,而办公家具厂商想要更好的发展,提升市场竞争力显然渠道的多元化是必须的。

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